| 潤滑油企業(yè)必須懂得規(guī)避價格戰(zhàn)，你認同嗎？ |
| 來源： 發(fā)布日期：2015-07-11 人氣：752 |
|
長久以來，價格戰(zhàn)一直銷蝕一個行業(yè)利潤，雖然在某個行業(yè)發(fā)起一場價格戰(zhàn)易如反掌，但很難將其終止，價格戰(zhàn)會在行業(yè)內(nèi)造成巨大的信任危機，結(jié)果一片狼藉無法收拾。一家企業(yè)怎樣才能防范價格戰(zhàn)？又如何終結(jié)一場價格戰(zhàn)呢？
在市場競爭中，有些老板的唯一目的似乎就是完全徹底地摧毀競爭對手。如果老板以這種心態(tài)影響其團隊，尤其是銷售團隊，那么，這樣的公司在市場中采用激進的價格策略就不足為奇了。另外，不切實際的心態(tài)和目標也會導致激進的價格策略與價格戰(zhàn)，甚至最終走向破產(chǎn)。 避免價格戰(zhàn)的最佳方式是摒棄挑釁式語言和目標，并為收入、銷量和市場份額設定切實可行的目標。企業(yè)老板應該以更加平和的心態(tài)對待競爭對手，將自己的頑強與紀律應用于客戶談判上。 與市場開展正確的溝通，對避免或者終結(jié)價格戰(zhàn)是必不可少的。價格溝通可降低客戶和競爭對手誤讀價格行為及其背后動機的可能性。對價格以及價格變化的誤解，會給競爭對手和起初犯錯誤的公司自身都造成傷害，而且這兩種情況都可能引發(fā)一場價格戰(zhàn)。 假設A公司想推出一款替代老型號的新產(chǎn)品，但該公司的庫房依然存有大量的老型號產(chǎn)品。最簡單的方法可能就是大幅降價了。然而，該公司未能向市場表明自己的意圖，也沒有說明降價之舉背后的動機是為了清理老產(chǎn)品的庫存。如果A公司走運的話，客戶能以低價買到庫存產(chǎn)品，公司也能就此清理庫存�？稍谌狈︻~外信息的情況下，競爭對手對這樣一個大幅降價之舉會做何反應呢？競爭對手很可能將這種價格行為視為一次攻擊，并認為該公司試圖據(jù)此劫掠市場份額。 在這種情況下，競爭對手離大幅降價予以回擊只有一步之遙。如果競爭對手真的降低了價格，那么，A公司突然就會面臨兩個問題。第一，老產(chǎn)品的銷量會低于最初的預期，這就意味著公司無法清理庫存。第二，此舉可能會對價格水平造成永久性的破壞，可能需要以更低的價格推出新產(chǎn)品。 可如果A公司宣布不久就將推出新版產(chǎn)品，降價只是為了清理庫存的暫時性行為，那么，競爭性反應就會大不相同。如果競爭對手認為這些解釋是可信的，那么，他們很可能會保持克制，避免啟動一場價格戰(zhàn)。所以說，同樣的降價行為會被客戶和競爭對手以不同的方式解讀，并因此帶來完全不同的反應。 在市場上既有明智的企業(yè)，也有自毀式的企業(yè)。區(qū)別何在呢？明智的企業(yè)懂得規(guī)避價格戰(zhàn)，而自毀式企業(yè)則會身陷價格戰(zhàn)的泥沼。而且，只需一個自毀式競爭對手就能導致整個行業(yè)的自我毀滅。 |
| 首頁 | 關于我們 | 產(chǎn)品中心 | 聯(lián)系我們 版權所有:Copyright 2014 合肥新牛貿(mào)易有限公司 地址：安徽省合肥市潛山路320號新華國際廣場B座12A08 電話：0551-65556655 傳真：0551-65555939 技術支持：拓野網(wǎng)絡 皖ICP備14006108號 皖公網(wǎng)安備：34010402701680號 |
