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    目前，我國潤滑油行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)眾多，除了那幾個(gè)叫得出名頭的大企業(yè)，剩下的基本上都是資金、規(guī)模、設(shè)備等條件有限的中小型企業(yè)。這自然也決定了中小企業(yè)在市場推廣、營銷時(shí)無法與大企業(yè)一樣采取“燒錢策略”。面對營銷水平偏低、深受供應(yīng)鏈上游原材料上漲帶來運(yùn)營成本持續(xù)增加等問題，中小企業(yè)需要契合企業(yè)自身實(shí)際情況，尋找適合自己的營銷策略。

    低成本營銷是相對“燒錢”營銷而言的，就是在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實(shí)現(xiàn)市場最大化的利益回報(bào)，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費(fèi)文化的多元格局，審時(shí)度勢走出一條細(xì)分化、差異化道路。低成本營銷運(yùn)用得好，那就是花小錢辦大事，其效果往往是四兩拔千斤，事半功倍，作用不可低估!

    企業(yè)推行低成本營銷不能脫離企業(yè)自身實(shí)際情況，在選擇何種低成本營銷形式時(shí)需契合企業(yè)自身實(shí)際情況，照顧到具體的內(nèi)部與外部環(huán)境，萬不能不切實(shí)際的推行低成本營銷。應(yīng)在遵循企業(yè)既定的經(jīng)營戰(zhàn)略前提下，采用哪些低成本營銷戰(zhàn)術(shù)需與戰(zhàn)略相符，并由戰(zhàn)略指揮戰(zhàn)術(shù)，如運(yùn)用的低成本營銷方式不能損傷品牌形象而要以提升品牌形象為宗旨，戰(zhàn)術(shù)的具體執(zhí)行不能偏離企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)術(shù)是為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)才采用的并始終服務(wù)于戰(zhàn)略目標(biāo)。

    低成本營銷，潤滑油企業(yè)低成本營銷之精髓在于“投入最小化、效果最大化”，即營銷投入是低成本的但所對應(yīng)的獲得的營銷回報(bào)高于之前的營銷投入，同時(shí)通過多種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場，實(shí)現(xiàn)銷售。潤滑油企業(yè)在推行低成本營銷時(shí)需遵循以下的三點(diǎn)指導(dǎo)原則：投入最小化、效果最大化;兼顧短期效益和長遠(yuǎn)效益;契合企業(yè)自身實(shí)際，戰(zhàn)略指揮戰(zhàn)術(shù)。