任何事物，不怕小，就怕沒(méi)有勢(shì)。雷軍說(shuō)：“站對(duì)了風(fēng)口，母豬都能飛上天，風(fēng)口就是勢(shì)，沒(méi)有這個(gè)勢(shì)，企業(yè)就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的發(fā)展之勢(shì)，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題�！�
電子商務(wù)的快速發(fā)展,對(duì)線下的各類實(shí)體零售終端造成了越來(lái)越大的沖擊。當(dāng)下炒得如火如荼、水火不容的就是電商和實(shí)體店之間的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)企業(yè)說(shuō)電商破壞了市場(chǎng)，低價(jià)出售潤(rùn)滑油搶了他們的生意，更甚說(shuō)電商就是專門賣假貨的。
值得注意的是，從表面上看，電商跟傳統(tǒng)企業(yè)的矛盾是越演愈烈，而實(shí)際上許多企業(yè)或許已經(jīng)“暗度陳倉(cāng)”，早有入駐電商的打算。因?yàn)檫@就是勢(shì)，當(dāng)下的勢(shì)。企業(yè)生存的目的就是賺錢，而電商不過(guò)是一種賺錢的渠道而已。
中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，但隨之而來(lái)的問(wèn)題是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不精通。當(dāng)下，所有傳統(tǒng)企業(yè)都有非常嚴(yán)重的危機(jī)感，就是大家突然都找不到路標(biāo)了!都不知道在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何轉(zhuǎn)型?未來(lái)之路如何走?利潤(rùn)好的企業(yè)發(fā)愁，利潤(rùn)不好的企業(yè)更發(fā)愁。企業(yè)最大的危機(jī)，不是當(dāng)下的利潤(rùn)多寡，而是對(duì)未來(lái)能否清晰把握。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有行業(yè)都不能置身世外，都必須轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，倒逼轉(zhuǎn)型會(huì)發(fā)揮威力，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。經(jīng)濟(jì)蕭條、產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于有眼光的企業(yè)來(lái)講，是動(dòng)力，而不是壓力。具體來(lái)看，至少會(huì)帶來(lái)以下四大機(jī)會(huì)：
1、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度變小
在市場(chǎng)蕭條時(shí)期，多數(shù)企業(yè)會(huì)采取上面那個(gè)度假村的做法，暫停投資、削減費(fèi)用，節(jié)約開(kāi)支。這樣的行為帶來(lái)的結(jié)果，就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度大幅度降低，給那些平時(shí)沒(méi)有能力與大企業(yè)抗衡的中小型潤(rùn)滑油企業(yè)提供機(jī)會(huì)。
目前，多數(shù)行業(yè)都同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。尤其在潤(rùn)滑油市場(chǎng)，大型企業(yè)扎堆兒，中小企業(yè)機(jī)會(huì)較少。這種情況下，突然有一天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度降低了，競(jìng)爭(zhēng)不像那么白熱化了。對(duì)于那些千方百計(jì)尋找市場(chǎng)切入點(diǎn)的中小企業(yè)而言，還有比這個(gè)更好的機(jī)會(huì)嗎?
2、市場(chǎng)雜音降低
潤(rùn)滑油在石化產(chǎn)品中最具品牌效應(yīng)，通常是石化企業(yè)展示其企業(yè)形象的最好載體，公司知名度與潤(rùn)滑油品牌有密切的關(guān)系。品牌要怎么傳播?就是把品牌的最大價(jià)值通過(guò)一個(gè)清晰而干凈的信息傳播給目標(biāo)顧客，讓他們?cè)诘谝粫r(shí)間記住品牌，喜歡品牌，消費(fèi)產(chǎn)品。
在市場(chǎng)大環(huán)境低迷時(shí)期，多數(shù)潤(rùn)滑油企業(yè)會(huì)壓縮費(fèi)用，企業(yè)的促銷活動(dòng)也會(huì)隨之減少，市場(chǎng)環(huán)境變得比較安靜，這恰恰是傳播品牌的大好時(shí)機(jī)，尤其對(duì)新潤(rùn)滑油品牌而言，可能沒(méi)有比這個(gè)更好的機(jī)會(huì)了。而隨著新媒體和新興傳播載體的興起，借用互聯(lián)網(wǎng)以及賽事?tīng)I(yíng)銷的各種創(chuàng)新形式的傳播，更成為經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下潤(rùn)滑油品牌快速崛起的法寶。
想象一下，在一個(gè)廣告滿天飛、促銷滿地飛的市場(chǎng)環(huán)境里，當(dāng)你扔進(jìn)1000萬(wàn)元，可能連一點(diǎn)浪花都看不見(jiàn)，真的是打水漂了。然而，當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境突然變得相對(duì)安靜的時(shí)候，你再扔進(jìn)去1000萬(wàn)元會(huì)如何呢?效果會(huì)大大不同。
3、增值服務(wù)加強(qiáng)
以前潤(rùn)滑油企業(yè)所常用的“價(jià)格戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等單維度的競(jìng)爭(zhēng)手段，正在被“供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)”、“顧客忠誠(chéng)競(jìng)爭(zhēng)”、“戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)”、“增值服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)”等立體化競(jìng)爭(zhēng)手段所替代。
隨著外部環(huán)境變化，一些企業(yè)會(huì)為了壓縮成本而降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。什么是機(jī)會(huì)?消費(fèi)者不滿就是天大的機(jī)會(huì)。當(dāng)你翻開(kāi)中外營(yíng)銷史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)新品牌的崛起都是他們利用消費(fèi)者對(duì)老品牌的不滿而做起來(lái)的。
4、新品研發(fā)加快
在大環(huán)境低迷時(shí)期，多數(shù)潤(rùn)滑油企業(yè)還有一個(gè)共同采取的措施，就是暫緩新品上市。也就是說(shuō)，所謂的“時(shí)機(jī)不對(duì)”會(huì)讓這些潤(rùn)滑油企業(yè)取消或推遲新產(chǎn)品上市計(jì)劃。
對(duì)那些“審美疲勞”的消費(fèi)者而言，這是一個(gè)“噩耗”。天天看到的都是老產(chǎn)品、老廣告，甚至是大日期產(chǎn)品，他們會(huì)寂寞的。正在這個(gè)時(shí)候，突然一個(gè)潤(rùn)滑油企業(yè)新品亮相，把他們的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新價(jià)值端到消費(fèi)者面前的時(shí)候，是否會(huì)讓消費(fèi)者眼前一亮呢?
所以面對(duì)市場(chǎng)蕭條、經(jīng)濟(jì)不景氣，電商又紛紛四起的情況下，一味的抱怨排斥解決不了任何問(wèn)題。能拯救這些傳統(tǒng)潤(rùn)滑油企業(yè)的只有他們自己。
