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    濕營銷與干營銷第一個具有系統(tǒng)性不同的規(guī)律，是“飄飄乎”，即從理智支配轉(zhuǎn)向情感支配的過程。

　　“飄飄乎”在數(shù)學上就是曲線向上，經(jīng)濟學家管它叫需求曲線向上，可以理解為需求曲線飄飄乎乎地飛上去了。通俗講就是追漲殺跌、越貴越買。濕營銷的實踐表明，人的需要一旦超越了生存發(fā)展的同質(zhì)化階段，在自我實現(xiàn)階段，會不再斤斤計較，而跟著直覺走。這時濕營銷就有用武之地。

　　“飄飄乎”的度在哪里呢？日本著名管理學家大前研一認為，當人的可自由支配收入占總收入60%以上時，情感定價就會壓倒理智定價，成為主導的定價模式。情感定價，就是“飄飄乎”定價�？梢酝普摮�，濕營銷不是在什么情況下都是適用的，它適用的條件是高端需求，即人在同質(zhì)化的基本需要得到滿足，轉(zhuǎn)向異質(zhì)性的自我實現(xiàn)需要時產(chǎn)生的需求。

　　心動并行動

　　以動心來說，對干營銷來說，動心止于掏錢，至于深度打動人心與淺度打動人心，在貨幣面前沒有區(qū)別。比如，它不會要求營銷達到讓顧客動情、忘我、尖叫的程度，服務(wù)達到標準即可，因此可以用同質(zhì)化的數(shù)量——價格權(quán)衡功能大小。但對濕營銷來說，動心動到什么程度，卻要有一種類似數(shù)量——價格，但控制的是情感而不是理智的重要控制標準，而且因人而異。用這種質(zhì)量控制標準可以由高到低區(qū)分三種濕營銷效果：

　　心動的第一境界，也是最高境界，是滿足自我實現(xiàn)的需要，達到高峰體驗，也就是高潮體驗。高潮在通道中流動的狀態(tài)，叫“爽”，爽到底就是酷斃、帥呆。耐克文化體驗店就是個典型的案例，除了美輪美奐的產(chǎn)品，球峰會、NTC教練課程、跑步俱樂部等突出的運動文化體驗，免費對消費者開放，收獲了全球粉絲的熱捧，使其成為運動時尚的代名詞，其紐約的耐克城甚至已經(jīng)成為當?shù)刂�名的景點。在我們潤滑油行業(yè)，也有不少品牌廠商，邀請客戶參與到振奮人心的汽車、體育賽事中，讓其真切感受潤滑科技與速度激情的碰撞，在尖叫與吶喊聲中收獲品牌歸屬感和忠誠度。

　　心動的第二境界，是滿足尊重的需要。這樣的濕營銷，要使人感到在各種不同情境中有實力、能勝任、充滿信心、能獨立自主，或者有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。

　　心動的第三境界，也是起碼境界，是滿足社會需要。如今不少潤滑油品牌成功借助微博、微信，利用了人們需要友愛、歸屬的情感，通過信息分享，與客戶在社交軟件上交流，引導關(guān)于品牌的一些輿論，取得了顯著的成效。

　　濕營銷與干營銷第三個具有系統(tǒng)性不同的規(guī)律，與成癮性有關(guān)。濕的東西要具有粘性。達到一次高潮不難，回回達到高潮，就要有方法。