潤(rùn)滑油行業(yè)存在著一些共性的發(fā)展阻礙，這些阻礙歷史積淀已久，是很多產(chǎn)品品牌死亡的幕后殺手。筆者總結(jié)四點(diǎn)供參考，看一下你家有沒有遇到這幾類情況?
一、大品牌竄貨已久，成惡性腫瘤
促銷有好有壞，用得好，廠家可以快速打開未曾開發(fā)的市場(chǎng)，但是用多了，就形成了今天的竄貨格局。早期的竄貨多是經(jīng)銷商竄貨，為了謀求更多利潤(rùn)，現(xiàn)在更多的竄貨是二批商和終端商。
二批習(xí)慣了竄貨帶來的暴利，同樣的產(chǎn)品，總有辦法搞到最低價(jià)，經(jīng)銷商生意一落千丈，以為市場(chǎng)不好。實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商有一定反擊能力，但是擱不住小人難防，市場(chǎng)被搞得亂七八糟。如此竄貨裸露的暴利，讓更多終端商超看到，一些銷量大的渠道也或多或少有自己的竄貨渠道。
一時(shí)間全國(guó)風(fēng)起云涌，竄貨竄成了時(shí)尚，大品牌貌似銷售渠道增加了，面對(duì)消費(fèi)者依然同等，銷量沒增加，又傷害了大經(jīng)銷商正常運(yùn)作市場(chǎng)的積極性。大家都在爾虞我詐、偷雞摸狗、明爭(zhēng)暗斗，最終精力、財(cái)力全部浪費(fèi)在無效的市場(chǎng)操作中，業(yè)績(jī)下滑在所難免。
二、小品牌銷售壓力大，一單搞死經(jīng)銷商
很多中小廠家產(chǎn)品、市場(chǎng)、管理系統(tǒng)不完善，銷量下滑，想著法子逼迫銷售人員，激勵(lì)政策、處罰措施嚴(yán)厲狠心。銷售人員為了完成任務(wù)，狗急跳墻、胡亂承諾、盲目夸大政策讓利。結(jié)果后期服務(wù)和承諾無法兌現(xiàn)，一下搞死經(jīng)銷商。中國(guó)的經(jīng)銷商多是地區(qū)性，大家抱團(tuán)取暖，相互都有聯(lián)系，都在一個(gè)圈子里，一但出現(xiàn)銷售失約，損失的絕對(duì)不是一單生意，絕不只是一個(gè)經(jīng)銷商，而是整個(gè)市場(chǎng)。好事不出門，壞事傳千里，為什么有的企業(yè)做不起來?品牌美譽(yù)度早沒了，再怎么努力也是徒勞。管理上的漏洞，讓你再無翻身之日。
三、企業(yè)成立時(shí)間越久，產(chǎn)品推廣越難
多數(shù)中小品牌缺乏品牌營(yíng)銷意識(shí)和系統(tǒng)策略，早期以推廣低端產(chǎn)品起家，多年來積累了二手的、山寨的、低端的品牌形象，突然發(fā)現(xiàn)原材料等各種成本上漲，希望推出高端產(chǎn)品，但是低端品牌形象早已根深蒂固，銷售人員推廣難如登天。原本不錯(cuò)的產(chǎn)品，也因前期的低端積累功虧一簣。成立時(shí)間越久，新品死得越快，反而不如新品牌操作來得快。
四、一種更深層次的經(jīng)銷服務(wù)箭在弦上
打動(dòng)經(jīng)銷商不但要能夠給經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更要能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供業(yè)務(wù)管理、市場(chǎng)操作指導(dǎo)，更深層次的服務(wù)是能夠幫助經(jīng)銷商開拓維護(hù)終端。而經(jīng)銷商深層次服務(wù)，就需要對(duì)直接購(gòu)買客戶進(jìn)行更深層次的影響。沒有購(gòu)買一切等于零，終端不動(dòng)銷等于零。服務(wù)客戶是基礎(chǔ)，服務(wù)客戶的客戶，才是下一波經(jīng)銷服務(wù)的趨勢(shì)。
阿里巴巴服務(wù)了廠家和經(jīng)銷商，京東服務(wù)了廠家和客戶，經(jīng)銷商未來的出路在哪里?辛辛苦苦積累的渠道資源、人脈資源，O2O來了，難道都要?dú)w零?轉(zhuǎn)型中，廠家如何才能讓這些優(yōu)質(zhì)的資源變廢為寶?這都是食品人要面臨的行業(yè)難題。
