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    不少剛?cè)胄械臐?rùn)滑油營(yíng)銷人都在問(wèn)，有什么銷售方法能在短時(shí)間內(nèi)提升業(yè)績(jī)？怎么快速搞定客戶簽下訂單？維護(hù)好客情關(guān)系需要怎么做？今天，小編就帶你從這幾個(gè)方面著手，助你從潤(rùn)滑油新人順利晉級(jí)業(yè)績(jī)冠軍！

　　· 第一個(gè)月：靠積累+訪問(wèn)量出業(yè)績(jī)

　　在尚未進(jìn)入市場(chǎng)前，必須先盡可能了解所在區(qū)域的整體市場(chǎng)狀況，了解本品牌在此區(qū)域的市場(chǎng)占有率及優(yōu)勢(shì)與不足，掌握品牌在區(qū)域范圍內(nèi)的客戶名單、聯(lián)系方式等從而達(dá)到事半功倍的效果。

　　新人到達(dá)所在區(qū)域應(yīng)該盡快進(jìn)入角色，站在一名潤(rùn)滑油行業(yè)資深人士的角度去考察市場(chǎng)，滲透終端。“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，切記不要兩眼一抹黑什么都不清楚就直奔市場(chǎng)。在此前提下可以開(kāi)始按照本區(qū)域的市場(chǎng)劃分選擇最合適的拜訪客戶線路，進(jìn)行拉網(wǎng)式掃蕩拜訪。不但要首先拜訪和公司直接業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶，還要最大程度地了解當(dāng)?shù)卣麄�(gè)市場(chǎng)的狀況，拜訪對(duì)手客戶。

　　· 第二個(gè)月：靠客戶開(kāi)發(fā)出業(yè)績(jī)

　　客戶的開(kāi)發(fā)數(shù)量決定成績(jī)，一般優(yōu)秀的營(yíng)銷業(yè)務(wù)員這時(shí)候可以開(kāi)發(fā)超過(guò)20家客戶。切記拜訪客戶切不可走馬觀花，要深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在每個(gè)區(qū)域所銷售的產(chǎn)品型號(hào)、零售賣價(jià)、月均銷量等。要找出前期存在哪些問(wèn)題和當(dāng)前最急需解決的問(wèn)題。他山之石，可以攻玉，相信在經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)一線勞途奔波后，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)所在區(qū)域的銷售“套路”，積累經(jīng)驗(yàn)，并挖掘到一些潛在客戶。

　　· 第三個(gè)月：靠客情關(guān)系出業(yè)績(jī)

　　如果第二個(gè)月做得好，那么這時(shí)你手頭上已有一批客戶了，回訪客戶變成最重要的工作，成績(jī)也在這里體現(xiàn)出來(lái)。這個(gè)階段，工作的核心是維護(hù)客戶，開(kāi)發(fā)新客戶。老客戶要輔助他們迅速上量，新客戶則是網(wǎng)絡(luò)布局。如果你跟客戶的客情關(guān)系搞得很好，就要爭(zhēng)取客戶給你最好的陳列位置，如果我們的海報(bào)貼得多、吊旗掛得滿、Logo四處有、甚至客戶停止進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，這時(shí)候我們的銷售還需要擔(dān)心么？

　　維護(hù)客情關(guān)系，除了日常的業(yè)務(wù)聯(lián)系，別忘了節(jié)假日主動(dòng)電話問(wèn)候，每隔一段時(shí)間去其辦公室與他們聊聊天，拉近彼此的關(guān)系。

　　· 第四個(gè)月：靠小工出業(yè)績(jī)

　　零售店的促銷“小工”是站在銷售最前沿的士兵。你一定要明白，雖然進(jìn)貨的決定權(quán)是老板，但是否給你賣，賣多賣少的權(quán)利可是小工來(lái)掌握，所以要和小工維護(hù)好客情�！皼](méi)有賣不出去的產(chǎn)品，只有不合格的促銷員”，除了給他們適當(dāng)?shù)亩Y品或提成鼓勵(lì)，還要真心地去了解和尊重他們，同時(shí)還要多地灌輸自己的品牌理念和油品知識(shí)，增強(qiáng)一線“小工”的自信和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

　　· 第五個(gè)月：靠時(shí)間與線路規(guī)劃出業(yè)績(jī)

　　這時(shí)候你可能客戶很多了，經(jīng)常連送貨都忙不過(guò)來(lái)，這就需要把已經(jīng)成交的客戶、還需要跟進(jìn)的為成交客戶的訪問(wèn)路線重新編排，做到最高效率的客戶訪問(wèn)與配送。一般情況下，對(duì)重點(diǎn)客戶或熟悉的客戶，多通過(guò)電話拜訪，但要保證一個(gè)月能和客戶負(fù)責(zé)人深入溝通交流一次，如果線路安排得當(dāng)，則盡可能做面對(duì)面溝通。

　　· 第六個(gè)月～1年：靠總結(jié)和鞏固關(guān)系出業(yè)績(jī)

　　考察目前合作客戶的實(shí)際情況，特別是區(qū)域經(jīng)銷商的資信情況、經(jīng)營(yíng)的品牌與思路、對(duì)渠道的滲透和控制能力等等，是積極的、忠誠(chéng)的品牌長(zhǎng)期合作伙伴，還是屬于實(shí)力很差并不能滿足公司要求的客戶？若為前者，則與其共同探討目前市場(chǎng)操作的計(jì)劃和需要公司提供的支持，比如產(chǎn)品線規(guī)劃調(diào)整、促銷政策、促銷禮品、售后服務(wù)等拿出切實(shí)可行的方案。相信在對(duì)市場(chǎng)做了前期調(diào)研工作的基礎(chǔ)上你所拿出的方案應(yīng)該會(huì)使你的客戶大吃一驚或者說(shuō)在第一印象中就先聲奪人了！這樣應(yīng)該也可以在將來(lái)的操作中擁有更多的話語(yǔ)權(quán)，獲得客戶的尊重，客戶至少覺(jué)得你與別人不同，覺(jué)得你的確是廠家安排過(guò)來(lái)幫助他做市場(chǎng)的。

　　俗話說(shuō)，伸手不打笑臉人，只有自己真正融入潤(rùn)滑油行業(yè)，具備良好的心態(tài)，那么你今天所拜訪的合作伙伴都將成為你前行路上的朋友！一年下來(lái)，你應(yīng)該能夠掌握150家客戶左右，其中有10家左右較為穩(wěn)定的大客戶，每月收入在6000—20000元左右。