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    7、征服客戶，發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神。

　　這種精神不僅體現在工作時間里，還有業(yè)余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務人員去學習。過來跟我干吧！我高薪聘請。

　　8、能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。

　　9、假設成交法，是我們做單要常用的方法之一。

　　先讓他觀看一下我們的客戶案例，等。或者在簽單以前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續(xù)吧（簽合同打款），不要說太刺的詞語。

　　10、逼單就是“半推半就”。

　　就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

　　11、編制一個“夢”。

　　讓客戶想想我們的網絡給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。

　　12、給客戶一些好處。

　　也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰？誰是重要人物，怎么給？讓客戶吃得舒服、放心�；蛘呤且远Y物的方式。

　　13、放棄，當然只是暫時的。

　　以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。

　　14、 領導拖拉，不起積極作用，不向老總力薦。

　　解決方法：向該中層領導施壓，向其灌輸：我們向其推薦了，如果因為他的原因沒有向老總說明，等老總重視這件事的時 候卻發(fā)現中層領導當時沒有匯報，或競爭對手做的好，自己公司沒有做到好處，老總找責任人，最終都將是中層領導的責任。通過這種責任歸咎的方法，使其不敢怠  慢。如果中間領導不重視，影響談判進程，可從其他途徑找總經理的聯系方式與其直接對話。