| 潤滑油行業(yè)可怕的低價競爭：餓死同行 累死自己! |
| 來源： 發(fā)布日期：2018-06-13 人氣：465 |
| 潤滑油素有汽車“血液”之稱，不僅具有潤滑減磨的作用，還能冷卻、清潔、密封、防銹、抗腐蝕和減震等，對汽車消費者來說，潤滑油的重要性自然不言而喻。但潤滑油市場惡性競爭越多 然而，潤滑油行業(yè)的蓬勃發(fā)展卻讓許多潤滑油經(jīng)銷商發(fā)了愁。許多潤滑油經(jīng)銷商表示，銷售量多了，惡性競爭也多了，生意更不好做了。 曾經(jīng)有某品牌潤滑油的業(yè)務(wù)員問老板：“我的銷售區(qū)域上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？” 老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？” 實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。 其實，沒有利潤的支撐，哪來的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！ 如果有客戶一直覺得貴，使命壓價，跟你算材料成本，那么，你可以問問他： 研發(fā)成本你加了嗎？ 人工成本加了嗎？ 推廣成本加了嗎？ 管理成本加了嗎？ 你還要售后嗎？ 還要質(zhì)保嗎？ 服務(wù)的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。 因為每個人都要生存， 你拿走了他生存的空間， 拿走了廠家的生存空間， 那么，服務(wù)、品質(zhì)怎么保障？ 靠產(chǎn)品說話，完勝價格戰(zhàn)！ 以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。 合作是講雙贏的，羊毛永遠(yuǎn)是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才會更多。 工廠沒有利潤，沒有價格，沒有好的現(xiàn)金流，就不可能有足夠的資金去做更大的市場投資，就不可能有利潤空間提供最好的服務(wù)。 過度價格戰(zhàn)，低價競爭，不僅損害同行、累死自己、坑死消費者，損害中國的產(chǎn)業(yè)鏈，更損害中國商業(yè)的未來。 在價格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益。 做企業(yè)就是做良心，做潤滑油的，更是如此。 我們不僅為您的設(shè)備提供養(yǎng)護(hù)，也是為您的愛車發(fā)動機(jī)保駕護(hù)航。 我們寧愿為價格解釋一陣子，也不要因為品質(zhì)，向客戶道歉一輩子！生活的格調(diào)在于您的品味，產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！ 只選對的，時間會證明您的理性和遠(yuǎn)瞻！ 好貴，沒錯，因為好，所以貴！ 產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！ |
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