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    1月10日上午，全體中華經(jīng)銷商伙伴熱切期盼的中華商會第四屆全體會議暨2016年中華潤滑油經(jīng)銷商大會，在�？诼≈亻_幕。三百多位經(jīng)銷商代表及嘉賓出席了會議。本次會議的主題——“云騰中華，揚(yáng)帆出�！�，昭示著中華“萬家云店”的核心戰(zhàn)略正式進(jìn)入全面實施推廣階段。

    第一天的會議主持人，由中華商會黑吉分會李志鋒會長擔(dān)任。中華公司總經(jīng)理張大農(nóng)首先致大會開幕詞。張總在開幕詞中回顧了自2013年至今，一年一度的中華盛會所展現(xiàn)出的清晰而堅定的發(fā)展步伐，展現(xiàn)出中華“萬家云店”核心戰(zhàn)略從蘊(yùn)釀到規(guī)劃直到實施的有序進(jìn)程。

圖：2016年中華“兩會”全體代表們在天秤星號豪華郵輪前合影。

2015年中華商會工作有聲有色，商會報告內(nèi)容扎實

    中華商會的工作，在2015年無論力度還是水平，都有明顯提高。這一點(diǎn)，所有中華經(jīng)銷商都有切身體會。受商會執(zhí)委會委托，在這一年中為商會工作做出杰出貢獻(xiàn)的王鍵雄副會長，做了2015年中華商會工作報告。

    王鍵雄會長在報告中總結(jié)分析了2015年中華商會工作的得失，提出了2016年商會工作的重點(diǎn)和目標(biāo)，進(jìn)而讓大家更加清楚地認(rèn)識到，中華商會組織的作用正成為中華渠道核心競爭力的重要因素，是未來中華事業(yè)成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

    2016年里，推進(jìn)中華萬家云店戰(zhàn)略，將更加依靠中華商會組織的力量和作用。中華商會將在實施云店戰(zhàn)略的過程中，轉(zhuǎn)化成學(xué)習(xí)型組織，推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型。

圖：中華商會王會長在2016年中華“兩會”上做主題報告。

姚總報告描摹藍(lán)圖、規(guī)劃路徑，如同精彩的營銷大課

    用姚總自己的話講，每年經(jīng)銷商大會的報告，被他視為一年一次的大考，是他一年中最用心力的文章；用一位多次應(yīng)邀參加過中華年會采訪報道的行業(yè)媒體記者的話講，聽姚總的報告，收獲勝過她所讀的MBA營銷課。

    姚總首先向大家進(jìn)一步闡釋了中華萬家云店戰(zhàn)略的核心價值與發(fā)展方向，隨后，解讀了中華未來五年的目標(biāo)：中華將努力從優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌發(fā)展為優(yōu)秀的服務(wù)品牌，在市場中廣受消費(fèi)者贊譽(yù)，市值不斷成長，令全體中華人獲得穩(wěn)定收益，品牌力名列同業(yè)前茅！

    為此，中華在2016年在實現(xiàn)：一、主流地級市場覆蓋率超過95%，縣級市場覆蓋率接近90%；二、云店建設(shè)累計超過5000家，云店經(jīng)營活躍，線上線下交相呼應(yīng)；三、銷售規(guī)模保持等速增長。

    姚總進(jìn)而指出了全體中華人要努力的方向：                          

    —：創(chuàng)新營銷策略，貫徹?fù)屓怂季S。在擴(kuò)大傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，圍繞消費(fèi)者滿意度提升投放更加豐富的促銷產(chǎn)品。通過廣告?zhèn)鞑ァ⑽�傳播、消費(fèi)者積分體系、會員制等多種方式，形成強(qiáng)大的品牌差異。

    二：持續(xù)學(xué)習(xí)。中華云店模式前無古人，是一件開天辟地的大事，在行業(yè)內(nèi)沒有可以借鑒的經(jīng)驗。只有通過不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)同類型的企業(yè)，學(xué)習(xí)其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功經(jīng)驗，并嫁接到中華萬家云店戰(zhàn)略上，形成一套新模式、新手段、新方法的營銷手段。中華要通過研究云店課題、建設(shè)中華商學(xué)院，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織。

    三：進(jìn)一步實行規(guī)范化管理。云店戰(zhàn)略是一個龐大的系統(tǒng)工程，中華不可能通過傳統(tǒng)利潤模式來支撐云店的發(fā)展。中華公司需要通過實現(xiàn)企業(yè)公眾化來獲得更多的戰(zhàn)略投資，而一個公眾化的企業(yè)必須建立規(guī)范化的流程管理、透明的財務(wù)制度等。

    姚總的精彩報告，照例贏得雷鳴般掌聲。

圖：姚總在2016年中華經(jīng)銷商“兩會”上做主題報告。

行業(yè)媒體權(quán)威人士到場解讀中華核心競爭力

    中國潤滑油信息網(wǎng)是中國潤滑油行業(yè)影響力首屈一指的專業(yè)媒體。信息網(wǎng)總編王健偉先生，則是一位有著廣闊視野、對行業(yè)市場有深入研究的專家。潤滑油信息網(wǎng)連續(xù)多年派記者跟蹤報道中華的經(jīng)銷商大會等重要市場活動。這次，王總編親自出馬，做為中華特邀嘉賓參加中華兩會，并在會上做了精彩的、有專業(yè)水準(zhǔn)的發(fā)言。

    王總首先以“厚道的姚總，創(chuàng)新的中華”的風(fēng)趣話語來形容中華潤滑油在行業(yè)內(nèi)的口碑。針對中華萬家云店戰(zhàn)略，王總從行業(yè)媒體的角度予以了高度的評價，并就互聯(lián)網(wǎng)對汽車后服務(wù)市場的沖擊進(jìn)行了深度的剖析，列舉了中華對比其他燒錢模式支撐的O2O換油保養(yǎng)企業(yè)的優(yōu)勢。他特別強(qiáng)調(diào)，親密的渠道關(guān)系是中華發(fā)展電商業(yè)務(wù)最大的強(qiáng)項。

圖：中國潤滑油信息網(wǎng)總編王健偉先生在中華“兩會”上做重要講話。

感動中華人物——武漢摩油經(jīng)銷商伙伴黃建疆

    本次大會，最為感動中華的人物，當(dāng)為新近加盟中華的武漢摩油經(jīng)銷商華威摩配公司黃建疆先生。

    臨近本次會議前幾天，黃總的太太不幸罹遇車禍，大會開幕前一天，剛剛做完開顱手術(shù)，人還沒有離開重癥監(jiān)護(hù)病房。黃總為了參加這次他期待已久的大會，特意把機(jī)票改期，安頓好術(shù)后的太太，在大會開幕前乘最晚的航班趕到海口，聽完姚總報告、領(lǐng)取了一個自己意外獲得的優(yōu)秀經(jīng)銷商獎項后，當(dāng)即趕飛機(jī)離開海口。

    開幕式后即將登上豪華游輪體驗“揚(yáng)帆出海”的中華經(jīng)銷商以及中華公司員工們，為這位優(yōu)秀伙伴對中華的拳拳之心深深感動。