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    一年一度的中華潤(rùn)滑油經(jīng)銷商大會(huì)，到今年已連續(xù)四屆。

    中國(guó)的潤(rùn)滑油行業(yè)，四年來(lái)沒(méi)有大的格局變化。市場(chǎng)上暫時(shí)領(lǐng)先的洋品牌，繼續(xù)推行著渠道“扁平化”策略，鞏固其在終端市場(chǎng)的地位和影響力，壓迫著經(jīng)銷商們朝著“搬運(yùn)工”角色的道路上無(wú)可奈何地繼續(xù)奔跑；兩大油企品牌，集團(tuán)上層忙于應(yīng)付反腐斗爭(zhēng)，中層等待觀望，下層無(wú)所事事，市場(chǎng)必然無(wú)所作為；其他中小品牌，大多在抱怨宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)……

    但是，中華潤(rùn)滑油四年來(lái)保持了平均不低于70%的年增長(zhǎng)率。

    中華的成長(zhǎng)，始終朝著一個(gè)終極目標(biāo)——企業(yè)的愿景——一以貫之。中華四年來(lái)的階段目標(biāo)、市場(chǎng)策略，則是年年創(chuàng)新，一年一大步，領(lǐng)先全行業(yè)。

    四屆中華經(jīng)銷商年會(huì)的主題和內(nèi)容，可謂步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打——

    2013年中華“一大”，“凝聚智慧、融筑輝煌”的主題，預(yù)示著中華潤(rùn)滑油將沿著一條廠商一體化深度合作的方向，建立全新的渠道模式。中華商會(huì)組織的成立，股東經(jīng)銷商規(guī)則的確立，為創(chuàng)新型渠道的建設(shè)，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；

    2014年中華“二大”，“把握時(shí)代趨勢(shì)，創(chuàng)新渠道價(jià)值”的主題，揭開(kāi)中華潤(rùn)滑油傳統(tǒng)渠道建設(shè)與互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)“雙腿并進(jìn)”的序幕。中華的“雙腿并進(jìn)”理念，在時(shí)機(jī)上先于國(guó)家政策層面的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略。而建立全國(guó)一體化的終端零售指導(dǎo)價(jià)體系，則為其后中華的電子商務(wù)發(fā)展，埋下深謀遠(yuǎn)慮的伏筆；

    2015年中華“三大”，“E中華，贏未來(lái)”的主題，落實(shí)到了“萬(wàn)家云店”的核心戰(zhàn)略。中華電商平臺(tái)的開(kāi)發(fā)與中華“萬(wàn)家云店”網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，當(dāng)年進(jìn)入實(shí)施階段。

中華“一大”

中華“二大”

中華“三大”

    每一屆中華年會(huì)，都是能量的聚集與傳遞，都給渠道伙伴們指明新的目標(biāo)和方向！

    2016年剛剛落幕的中華“四大”，又將向市場(chǎng)傳遞出哪些新的能量？又將給中華渠道提供哪些新動(dòng)力？

    一、中華的立體營(yíng)銷措施，貫穿從總經(jīng)銷商到終端消費(fèi)者，力度空前，行業(yè)首創(chuàng)。僅憑一季度的一套促銷組合拳，今年上半年中華的市場(chǎng)增長(zhǎng)率還會(huì)讓大家驚喜。估計(jì)也會(huì)有廠家坐不住。去年就有人扛不住中華的市場(chǎng)壓力，竟然造謠說(shuō)中華在長(zhǎng)江游輪上開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)，是靠壓低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本省出來(lái)的錢。今年，還會(huì)有什么怪論也說(shuō)不定。對(duì)于那些還在謀求市場(chǎng)短期利益、沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略思維的潤(rùn)滑油廠家，如同“夏蟲不可以語(yǔ)冰”，中華確實(shí)無(wú)法與之對(duì)話。

    二、中華的萬(wàn)家云店戰(zhàn)略，意在引導(dǎo)渠道經(jīng)銷商們順應(yīng)時(shí)勢(shì)，盡早轉(zhuǎn)換左手進(jìn)貨、右手出貨的簡(jiǎn)單商業(yè)模式，以免某一天被跨界的商家打劫，措手不及。渠道轉(zhuǎn)型，非一日之功，首先得和終端汽修廠攜起手來(lái)，達(dá)成共識(shí)、取得互信、建立伙伴關(guān)系。中華廠家和經(jīng)銷商一起，陪著終端客戶旅游、開(kāi)會(huì)、培訓(xùn)，目的就是象當(dāng)年的中國(guó)共產(chǎn)黨一樣，建立革命根據(jù)地。汽車后市場(chǎng)革命，永遠(yuǎn)離不開(kāi)地面終端， 2016年中華萬(wàn)家云店的建設(shè)與推廣同步進(jìn)行，目標(biāo)是年終達(dá)到5000家！

    三、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的核心內(nèi)容，用中華董事長(zhǎng)姚旗的話說(shuō)，就是從“用商品搶錢”，變成“用服務(wù)搶人”，中華要從優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品牌，轉(zhuǎn)換成優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。 實(shí)現(xiàn)這個(gè)模式轉(zhuǎn)換，意味著廠家、商家的角色都要轉(zhuǎn)換，意味著市場(chǎng)上的營(yíng)銷模式和渠道管理模式都要轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)變的過(guò)程，就是學(xué)習(xí)的過(guò)程，2016年，中華潤(rùn)滑油要在整個(gè)渠道貫徹建立學(xué)習(xí)型組織的宗旨，在所有推廣活動(dòng)中，不論面向總經(jīng)銷商，還是面向終端云店，都要貫穿學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主題�！爸腥A商學(xué)院”的豐富內(nèi)涵將成為中華渠道伙伴賴以自豪的標(biāo)志。

    中華“四大”，定將在中華品牌發(fā)展史上留下濃重一筆。

圖：中華“四大”全體代表在麗星•天秤星號(hào)豪華郵輪碼頭登船前合影留念。

圖：麗星•天秤星號(hào)豪華郵輪上一場(chǎng)別開(kāi)生面的沙龍會(huì)，中華石化領(lǐng)導(dǎo)層、商會(huì)代表、媒體、經(jīng)銷商一起深度解析中華云店。

圖：分組會(huì)議上，中華經(jīng)銷商一起為2016年的中華發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

圖：乒乓球桌會(huì)議，中華經(jīng)銷商和公司領(lǐng)導(dǎo)圍在乒乓球桌前，一起探討云店發(fā)展過(guò)程中華問(wèn)題。

圖：經(jīng)銷商伙伴在會(huì)務(wù)組的熱情接待下，邁入了麗星•天秤星號(hào)上的劇場(chǎng)。

圖：中華經(jīng)銷商伙伴在麗星•天秤星號(hào)豪華郵輪上的快樂(lè)剪影。

圖：中華經(jīng)銷商伙伴在越南的熱帶海灘上留下了快樂(lè)的聲音。

圖：中華“四大”期間，經(jīng)銷商伙伴在越南峴港品嘗當(dāng)?shù)孛朗�，圖為大家舉杯為中華干杯。

圖：中華人在越南街頭。

圖：姚總親率中華團(tuán)隊(duì)員工與經(jīng)銷商伙伴們?cè)诤？诘南麻骄频険]別。